很感谢到目前为止一直坚守在现场的各位听众。非常感谢我们与会的主办方给我们这个机会。说是一个新人我们也不是非常新，我们在08年就开始关注这个行业了，那时候我们不是游戏公司，我们把自己定位为寓教于乐的公司，我们要做的产品是教人学英语的产品，当然，那时候我们也想过像曾总一样做客户端，原因很简单，就是我们没有那么雄厚的资金。08年有很几件很重要的事情发生了，比如说facebook过亿，开心网横空出世，短短的不到一年的时间里，成为了互联网焦点，用户数飞速增长。中国人人网也完成了中国互联网最大的融资，也包括08年我们页游里程碑式的产品，《热血三国》的出现。这几件事看起来是不太相关的，其实我认为是比较相关的。

这就说明了08年以来由于带宽的成本降低发生的变化，在之前我们一提到游戏玩家，游戏网民，就会想到一些发烧友，率先花很多钱在自己家装网、电脑的人，更多我们想到的是网吧、大学的宿舍。只有这些对互联网新产品有兴趣的人他们才会成为网民。实际上到了2008年的时候，我们已经从小的圈子变成一个大的圈子，可以说上班的白领、办公室都会配备电脑，家庭的老人、孩子、自由职业者他们也成为了网民，上网的环境也改变了。这些人其实本身不是玩游戏的，之前他们的想法可能是说我是需要有一个电脑、有一个网络来工作娱乐，打发时间。，首先想到的不会是去下载魔兽世界或者完美世界这样的大型游戏。

那时候是用户本身发生的变化，他由一个小圈子变成一个大圈子，这就是蓝海的出现，而满足这些蓝海的产品，我统称为轻游戏，也就是低门槛的游戏，也就是我们开始起步的社交游戏。

我们公司不知道是有幸还是不幸地赶上了互联网的好几波机会，也都错失了这些机会。，09年的7月份，恺英网络的产品楼一幢登陆人人网，我们的巴别小精灵9月也登陆人人网，这是一次机会，10年11月份胡莱三国登录腾讯，我们的巴别圣塔在那一年的七月登录腾讯平台，比胡莱三国还要早几个月。其实我们的产品，以当时的评价来讲，都不输给同类的产品，为什么我们没有成功呢?其实很简单，我们要做的是寓教于乐产品，压根没有打算做纯粹的游戏。

经历了挫折之后，我们决定暂时先去把我们积累的经验做一款符合互联网需求的产品，于是就有了2012年的“十大受玩家欢迎的网页游戏”(昨天刚刚颁奖)的热血海贼王的出现。其实在08年底09年初的时候，他们玩家刚刚接触到这些游戏，开心农场对他们是很新鲜的，我认为中国互联网的用户群如此之大，以至当时于换一个题材都会有生存的空间。所以那时候那一波像热酷、恺英这样的公司都依靠做社交游戏起来了。在2011年发生的事情，其实2010年已经有了预期，在开心农场在进入腾讯之后，1周的时间里日活跃用户从800万变成了1800万，这是非常恐怖的数字。当时我们接入腾讯的时候，不到一天的时候新用户可以增加十几万。当时腾讯的用户依然是一片蓝海。那时候事实上玩偷菜的用户，已经有了一定的玩法的需求了。于是有了胡莱三国的成功。让玩偷菜的轻度用户开始了玩稍微重度的游戏。与此同时，我们注意到了一款非常独特的游戏《傲视天地》，之所以说独特是我从开发者的角度想的。之前我们做的巴别小精灵，有一些缺点，比如说我们防外挂不强，很难平衡人民币玩家和非人民币玩家的利益等等。这款游戏在10年非常成功，它的定位是一个战略类的游戏，战略类依然是核心玩家，即30岁以上的的男性玩家比较感兴趣。2011年的神仙道，实际上想的更清楚，定位的人群更广泛，即大量的非核心向RPG用户，他们同样有碎片时间的需求。像前面视频介绍的那款端游，我看了之后也非常的热血沸腾，当年我上学的时候，看到这个广告一定会去玩玩看。但是现在我没有那么长的时间，花若干个小时玩游戏的时候，我需要一款游戏让我能够在碎片的时间渡过，甚至可以在开会的时候点两下。

从08、09年的农场，到2011年的神仙道是具有这个特征的。

我们看到了2012年是网页游戏急速发展的一年，其实在2012年我们也发现了另外一件事情， 2012年非常成功的网页游戏里面，新公司并不是很多。什么原因呢?说到底是用户的品位和要求逐步的提高。从2009年农场的玩法就很有意思，到胡莱三国吸引他的兴趣，到2011年神仙道这样的产品，在抬高了业内的标杆之后，其实2012年用户对产品的需求不单单是好玩，需要在程序、策划、美术以及音乐方面有一个比较精良的制作。所以我们作为连续错失几波机会的创业公司，我们不幸在此，可能幸运也在此，我们一直在思考用户到底需要什么东西。所以我们自己做产品的时候，我们并不是说看谁火就去抄谁。其实我们是理解我们能够理解的模式，把不合理的东西可以改变，这是我们自己对用户的理解和应变。

其实策划、程序、美术的每一个细节都会决定这个产品的生死，所以我们在之前的这段时间里，我们认为要有共同理念的团队。我为什么要加宁缺毋滥这个说法呢举个例子，当年有一个非常大的端游的美术负责人考虑跟我们合作。当时有一件事情没有达成共识，因为那时候公司还是创业阶段，团队加班我们都是跟到最后的。但是这个负责人他认为他不可以接受这样的事情，对我来说，可能他的能力确实非常强。但对于我来说，大家如果确实不能为了共同的目标负责而去吃苦的话，我宁愿不要这样的人。这是我们对团队创业精神的定位。

另一方面，我自己认为，因为我觉得自己不算是业内资深的策划，或者是资深的制作者。其实我们自己不认为自己有很多的经验，也许是一件好事，我充分尊重了制作团队里的每一个人，而我们自己的团队里面无论是美术、程序、策划，大家都会对自己产品有专业上的坚持。这个事情我认为挺重要的，因为只有当你有对自己产品的诉求，才会把这个产品当做自己的孩子来做。

当时我们在中午吃饭的时候也要带一个笔记本，各种活动一项不落的。所以什么东西是客户受的了的，什么东西是客户受不了的，都有我自己的体验。所有别人做的可能不是那么好的东西，我自己有自己的体验，在必要的时候给团队一些不多的意见，但是一定要做到。。

我们看到2012年没有特别多的新的网页游戏成功，创业公司机遇何在呢?其实我觉得无论是网页游戏也好，手机游戏也好，甚至如果将来有非常容易上手容易玩到的端游，它们都是属于轻游戏，面对的用户就是我之前提到的蓝海，其实这个游戏的历史非常短，远短于单机游戏。所以，我们认为需求在不断的变化，机会总是会有。

关于我们的未来，我们会有多元化的产品形态。我们这个产品的手机版本已经面世，欢迎大家关注我们。我们会坚持以品质为导向，力求保障每一个产品的质量。同时我们对自己也有一定的期望，期望我们自己未来能够有一个真正意义上产品的突破。我就讲到这里，谢谢大家!