快玩熊匀波：页游已难出黑马，进入精耕时代

虽然页游曾经被人诟病“短平快”，并且这些现象现在依然存在，但在经历了五年多的洗牌发展之后，2013年整个网页游戏市场已经趋于成熟：除了有腾讯这样的大平台把控制着页游市场过半的份额，也有类似37wan这种逐渐从联运发展起来的专业页游运营厂商，研发方面，墨麟作为推出过多款千万级流水的产品而被业界熟知，而各种渠道厂商也在为页游的推广做着贡献。

但在这种情况下，页游市场的进入成本不但越来越高，而且即便有中小型公司能挤进该行列，这样的后来者成功率也几乎为零。而早期的进入者，发展壮大者是少数，其余要么已经被洗牌出局，要么转变思路形成自己的差异化战略。而曾经以盒子形式出现、以联运主打流量变现的快玩游戏就是其中的思路转变者。

据资料显示，快玩于2010年推出游戏盒子，在半年后获得千万级用户以及日活跃在线过百万的情况下，2011年中开始游戏联运，联运产品都是市面热门产品，到了2012年，快玩开始尝试游戏独代和产品研发。

快玩游戏总经理熊匀波对当年的联运战略作了深度分析：早期页游本来就是工作室性质产品，游戏运营厂商实力也较弱，为了实现利益最大化和风险最小化，所以才有联运模式的大面积开花。快玩当年的盒子产品主要是随着单机、端游、小游戏、SNS社区等多类型游戏的发展，玩家的选择面很广，所以想到以盒子的方式将各类游戏聚合起来，是比4399这类导航性质的页面更深入的一款客户端型产品。后来效果相当不错，而为了巩固产品线以及公司流量变现的要求，便引入了页游联运，从公司战略层面考量，联运不但是当时大趋势，也是一个稳中求胜的策略。

后来快玩也逐渐体会到联运的乱象，由于此前并没有网游运营的经验，虽然手中握着大量的用户，并且每月也有过千万的营收，但各种渠道成本不断攀升，玩家也越来越难“伺候”，快玩陷入“瞎忙”的怪圈。

快玩熊匀波对当时的“瞎忙”记忆犹新，大家不但都在争抢上游的游戏产品，而且对于下游渠道依附也越来越大，投入费用越来越高，拿到产品之后，不但缺乏对游戏服务器的绝对控制权，而且当玩家反映了游戏问题之后，产品的后续修改很容易就卡在了与开发商的沟通环节。

而且从用户层面来说，玩家在经历了一轮页游的轰炸之后，从最初的新奇，到对其认识逐渐变得清晰，当他们的页游经验积累到了一定程度，不但知道如何寻找和鉴别一款页游，而且还对页游的品质有了更高要求。

快玩熊匀波更指出，当时的市场大环境也起了变化，在早期混乱了一阵之后，场外曾经观望准备的电商巨头、互联网大鳄也逐次进入，他们不但具备雄厚的资本，而且在产品研发和产品选择上更具优势，而且在互联网的其他资源也可以轻易利用过来，此前一路狂奔的黑马轻易便能被挤出赛道。

在此情况下想要突围，必须得有自己的绝活。快玩熊匀波透露，因为快玩具有平台用户的基础，而且页游的特性也使得其相对端游更容易大刀阔斧进行产品调整，于是快玩建立了通过用户反馈的信息，及时进行数据分析来动态调整游戏内容的机制。

在此理念下，快玩透过平台对玩家反馈数据进行收集，不但以此来清除游戏BUG，而且还能为游戏每个系统的细节设置找到依据，并决定游戏在后续研发中推出何种新内容，用户反馈和游戏调整将贯穿整个生命周期。

这种对联运产品的深度定制模式，使得不同联运平台的游戏在内容及形式上有所不同，减少了同款游戏之间的无序竞争，也就为页游差异化策略找到一条出路。