从360得到的

每家基金都有最经典的投资案例。奇虎360之前，周鸿创办的3721拿到过集富亚洲的投资，涂鸿川与他早就相识。投资时高原资本还没有办公室。在奇虎360成立一周年的时候，高原资本投资1750万美元成了最大的投资方，约占总投资额的70%，IPO前持股17.69%，IPO后稀释为15.94%。

涂鸿川记得奇虎360是如何将奇酷、社区搜索等四五个业务一一砍掉的，也记得“3Q大战”的过程。但他最难忘的是从收费到免费的那次决定。在高原资本投资的时候，360的年收入在1000万以上。在多次交流中，周鸿表示收费是不会长久的，因为杀毒这件事的成本很低，产品也没有太多创新，本质上还是倒买倒卖，只不过是每个月“吓唬用户”一次。周鸿对涂鸿川说，做免费，我们不会吃亏。

接着在董事会上他宣布，从下个季度开始，收入变为零。其他董事的反应十分激烈，还有与周鸿当场对峙的。而涂鸿川一直表示支持：“那个决定就相当于一刀，一刀砍下去360的整个定位都不同了，别人也不敢短期做免费。现在想来，它太重要了。”

奇虎360赴美上市，涂鸿川与奇虎360团队站在一起，那张照片也被挂在高原资本会议室的门口处，而周鸿对高原资本的褒奖也放在高原资本网站首页。涂鸿川认为自己是“唯一没有跟周鸿吵架的人”：“我觉得投资360最大的收获是与周鸿成为哥们儿，虽然他这个人比较爱吵架。有很多决定，不需要和他交流，我就能理解他的想法。”

“做了17年VC，我觉得我没有本事创业，也没有胆量全都抛弃掉来创业。创业者的赌注很大，在初期的时候都没有什么时间与儿女在一起，牺牲天伦之乐，把财产拿去抵押。跟这些创业者比起来的话，我们所谓的‘风险投资’，其实风险小很多。你看他们在拼命地干，你作为董事的话，能够不出力坐享其成吗?我觉得做到现在，真正的动力，是人与人之间的互相激励。”

所以他与叶冠泰尽量保证有80%的时间与投资公司混在一起。“有人说VC能给创业者增值是瞎说，不过我觉得，现在已经到了如果投资人不去帮助创业者，就是等于把风险高了。”

在高原资本的帮助下，趣游为第一个海外市场的高管进行了面试，寻求到了海外重要伙伴EA的合作，也找到了CFO，上市事宜更是由高原资本全权负责。涂鸿川有时候会介绍大公司管理的经验给玉红，他清楚企业到了这个阶段需要加强管理，但这是自己很难提供的。

“回到当初我为什么选择高原资本。有些基金很大牌，投了很多项目，看着挺High的，但是你想想，他有多少时间给你呢?就像一个人交了很多女朋友，他能给你多少时间呢?他的基金很大，但那跟我没关系，我相信他们有专业的人，但是他不一定把他最好的人给我。”

所以，被投企业的创始人也很为高原资本帮忙。涂鸿川打算投资VIVA的时候，这家公司拥有3个业务，他找到周鸿，两人一起去和韩颖聊了聊，建议他做减法，而且可以做免费。此后VIVA的模式有些类似于手机上的免费杂志内容平台。

涂鸿川也热衷于花很多时间和创始人一起张罗商业模式的变化。他与韩颖一同策划，将杂志上的广告位延伸到手机上;最近又将发布一个新项目。“反正我们平时接触信息多嘛，就问问他，要不要试试。”

眼下他又要忙于今年投资的几个项目。“都说今年形势差，我相信大潮退去就能看到谁在裸泳，反而更清楚。前几年有一家公司要融资，很多投资机构就一窝蜂追上去‘扣住’，今年反倒是我们的机会。这一次我们的想法又与他们不同了。”