中国网页游戏行业发展的驱动因素

联运模式下，网页游戏的长尾效应被迅速放大

联合运营模式将网页游戏产品特性与数字发行的效果充分放大，长尾效应更加突出。

从网页游戏的市场实际收入和产品特性来看，网页游戏的联合运营模式构建了以中国互联网为基础的庞大生态圈，从电脑即时通讯软件、杀毒软件、互联网社交、资讯到各类应有的大小网站无所不包，几乎覆盖中国全部上网用户。提供给用户多项选择的游戏入口，更好的满足用户便捷登录的需求。

同时，由于网页游戏的玩法简单、快捷，容易上手，降低了用户门槛，联合运营模式吸引了大量来自二三线城市及以下城市的非游戏用户，构成了网页游戏用户的主体。

目前，联合运营模式已经发展到新的阶段，不但拥有自有用户的平台互联网运营商相继开放，而且网页游戏专业运营商也针对用户渠道不断优化，带来更高的运营效率。

企业跨平台发展带动网页游戏产品类型多元化

不仅各类互联网企业可以借助网页游戏联合运营的形式释放用户能量，成为网页游戏的入口。客户端网络游戏也可以跨平台发展，将资源进行转化，带动网页游戏产品类型向多元化发展。

客户端网络游戏企业可以借助于品牌、资金、运营、用户资源等方面的优势，将现有产品与网页游戏的全新表现形式相结合，为用户提供通过不同设备登录游戏平台的便捷服务。

在众多游戏类型中，棋牌休闲类网络游戏更适合联合运营模式，是多平台发展的典型案例。棋牌休闲类网络游戏不仅本身拥有将“活跃度”向“货币化”长期转换的特性、提高用户活跃度和平台使用时长等辅助功能，而且用户覆盖范围更广，可以成为所有互联网平台的重要组成部分，帮助合作平台将用户流量有效地“货币化”，实现收益。

以棋牌类网络游戏的代表企业联众为例，跨平台发展后，联众总注册用户数现已达到3亿人，月活跃用户1500万人。2010年至今，收入平均增长率近50%。2012年，联众旗下网页游戏产品《联众天天斗地主》日均用户数量(DAU)已经突破百万人。自2011年上线至今，累积注册用户达3000万。

此外，产品跨平台和多平台的业务模式并不局限于网络游戏企业的业务类型，关键是通过企业自身的资金与研发运营实力进行匹配。根据游戏产品的题材、玩法和用户重叠度等因素进行衡量，才能够获得最好的效果。

比如网页游戏企业也可以推出移动网络游戏产品，有助于扩大推广宣传的覆盖范围，增加用户对网页游戏的体验机会。从而增加用户的获取渠道和范围，导入更多用户，带来销售收入增长。

网页游戏企业还可以推出客户端网络游戏，借助客户端网络游戏较高的利润率实现稳定、长期、丰厚的利润回报。

高品质网页游戏初步形成固定用户群

部分高品质网页游戏产品的出现，激励企业增加投入，以精品化策略沉淀用户，产品在画面与玩法上达到不同程度的提高，用户黏性增强，付费用户数量增加。

网页游戏精品化策略即从研发阶段开始，考虑游戏对用户产生的吸引力、黏着度，以及盈利能力和服务器承载、后期延伸能力。从产品的题材定位、文化承载、剧情设计开始，到玩法设计、画面展示、创意突显、用户体验，延续到产品的每一步推广和运营活动中。比如产品上线前的推广营销，运营的实力以及售后服务，都需要将精品的概念传承并发扬，才能获得较高和付费用户数量和较长的生命周期。

目前，精品化的网页游戏已经初步形成了固定的用户群，其中以深度用户为核心迅速向周边辐射，衍生出纵横交错的社交关系和渴望长期驻留、维护投资价值的用户群体。以此为基础，网页游戏运营商可以不断加强对用户付费习惯的培养，提高用户的留存率和付费率，保证游戏产品良性发展。

网页游戏研发与运营环节紧密结合，把握用户需求及时

与客户端网络游戏相比，网页游戏虽然采用联合运营的模式。但研发与运营环节结合得更为紧密，能够根据用户需求迅速调整游戏内容，迎合用户喜好。

由于网页游戏具备无需下载，无需安装，打开浏览器即可进行游戏的特性，对电脑配置要求低，窗口切换和关闭方便。越来越符合白领用户时间碎片化的要求。

在网页游戏的联合运营模式下，研发商和运营商之间的合作属于双向选择，通过对产品的试运营，可以清晰显示出运营商与产品研发商各自的价值。

在市场收入的分配方面，网页游戏的运营商与开发商采用分成合作模式，两者配合才能获得最佳受益，双方利益共同，都有不断提高市场收入的一致目标。

在产品的开发模式上，网页游戏还可以边上线边开发，一方面缩短上线后累积用户的时间，降低推广周期和推广成本。另一方面还可以及时把握用户需求，通过运营商对用户数据的精准把握、研发商对游戏内用户消费行为的深度分析，针对不同的用户群体细化经济系统、升级系统、新手系统等等重要环节。

网页游戏商业模式复制成本低，有利于中小企业创业

与其他细分市场相比，网页游戏特有的优势在于商业模式易于复制，技术与资金门槛相对较低，更有利于中小企业创业。

截止至本报告发布前，2012年网页游戏行业产品数量超过千余款，相关开发企业或团队已经超过400余个，运营团队自建和网站组织所建立的各类网盟超过1200余家。与网页游戏相关从业人员超过5万余人。(此数据由网盟提供)

与客户端网络游戏相比，网页游戏的商业模式复制成本低，游戏上线后资金回笼速度快，开发和运营需投入的资金成本和研发周期相对较低，企业可以快速运转，增加产品研发的数量。

2012年，网页游戏的平均研发周期为5～12个月，研发人员3～15人，平均研发成本约150～200万，远低于客户端网络网络游戏的投入。在推广周期方面，网页游戏大致在运营3～6个月时间后可进入高峰期，市场收入与用户规模达到峰值水平。

棋牌类网页游戏具有可持续发展的生命力

棋牌游戏与网页游戏两者融合发展后表现除了同时兼具两者优势的特征：用户基数庞大，注册用户数量和同时在线人数发展速度快，稳定忠诚度高。因此显示出了可长期持续发展的生命力。

我国的棋牌游戏发展历史悠久，在民间的根基深厚，拥有广泛的用户基础。在用户群体方面，在线棋牌休闲游戏的用户绝大多数为20-50岁的高收入阶层，普遍拥有稳定的职业和收入，情感思想相对成熟，虽然其对游戏产品的消费意识不强，但棋牌游戏主要目的是在紧张的工作学习之余放松娱乐，益智交友，用户忠诚度比较高。

传统不会轻易更新换代，而是在传承中不断的改良。目前，网页游戏便捷登录的特性已成为棋牌游戏持续生命力的重要因素。

网页游戏企业不断优化营销策略，缩短资金运转周期

由于网页游戏的活跃生命周期较短，企业加快资金运转周期的需求迫切，以积攒更充裕的资金购买优质流量资源，在短期竞争内取得优势。

因此，网页游戏企业不断优化营销策略，增加销售强度，针对高端付费用户时间碎片化的需求，增添了相应的付费服务和道具，用看似付费额度不高却能够不断累积、能够培养游戏用户游戏惰性和依赖性的道具刺激游戏用户消费，促进付费用户数量进一步增长。

海外网页游戏市场成为最具潜力的销售渠道

海外的大部分地区，由于没有网页游戏的传统，竞争相对缓和。有利于网页游戏企业利用差异化的竞争方式快速进入，是目前最具潜力的销售渠道。

此外，网页游戏产品运营简单，投资回报周期短，受限制的程度低。深受海外游戏代理企业欢迎。在海外某些地区，甚至只能接受网页游戏产品的进口。

网页游戏的代理授权费用因此而快速上涨，2012年甚至接近于客户端游戏的水平。尚未在国内运营的产品，仅国际单一地区的代理价就达5-15万美金，而在国内已经运营到一定基数的产品，代理金高达40-60万美金。对国内企业而言，是缓解资金压力的有效途径。