主持人：我们今天的会议就开始首先第一位是北京昆仑万维科技股份有限公司方汉;北京联众互动网络股份有限公司蒲锋;香港智傲集团施仁毅;趣游科技有限公司张海;三六零游久科技有限公司谢沛公;上海骏梦网络科技有限公司许斌;上海淘米网络科技有限公司羌铁枫上海众源网络有限公司肖肖，北京奇虎科技有限公司郭海滨，我们再鼓一次掌。

许斌：各位朋友、各位嘉宾，上午好，我是来自于上海骏梦科技有限公司的许斌，现在所有的产品上线的是《三国》，现在是腾讯上面最火的游戏，还还有动画改变的《阿狸》，我们今年将推出的《大唐》我希望大家给我们关怀。

蒲锋：大家好我是联众互动的蒲锋，我们在最近的5年里面，有一个动作，就是打造全新的平台，以手机多终端为核心的。在PC端、手机端同时进行，我们最新在短短的一段时间里，超过了100万。我们在未来年里，把这一套平台推广到IPAD，可以参加棋牌类的活动。

方汉：大家好，我是昆仑万维的方汉。现在我们公司做客户端游戏、手机游戏和社交游戏的研发。我们在海外、台湾、韩国、欧美都有产品运行。各位研发厂商有好的产品也可以和我们沟通。目前我们在做的是RO的第三次运行，很受大家的欢迎。也包括另外一个我们做的页游，《绝代双骄》是古龙先生授权的。

张海：大家好我是趣游的张海。趣游也是2008年开始致力于网络游戏运行的公司，历史上我们的代表作有《仙乐》、《傲剑》，2013年上半年我们有几款代表作，《诸侯上将》等，我2012年度中国游业们的作品在港澳台、北美全球有份额，希望大家多多地关注我们的产品。另外有研发好的产品也可以向我们推荐。谢谢大家!

施仁毅：大家好我来自于香港的智傲集团。我们未来在内地开始进驻一些产品，希望大家多多支持。

羌铁枫：大家好，我来自于淘米网络，淘米网络是从青少年儿童起家，我们的产品《摩尔庄园》、《赛尔号》深受广大青少年的喜好，我们的动画片电影也如火如荼地开展，从去年开始，我们每年超过150—200集的动画片，同时我们也有手机游戏，也是围绕《摩尔庄园》、《赛尔号》，当我们的用户成长的时候，我们会研发更多的产品迎合我们的成长用户。

郭海滨：大家好我是奇虎360。我们主要是做网络游戏账户安全，还有客户端游戏服务。我们是一起和剧院合作，马上要推出的两款产品，希望大家关注。

肖肖：大家好，我是来自于PPS的肖肖。PPS是为广大用户提供视频的公司。PPS在很多的网上，PPS影音在网络上的用户应该是接近于3000万个，我们今年更多趋向于互联网方面，经过去年的努力，移动端的超过5000万，今年我们会在游戏会发力，为我们的移动互联网提供更多的服务。

主持人：我会分别采访一下，先从肖肖开始。最近你们在游戏端的尝试听说效果很好。

肖肖：正确的上市是从11月份一些领域的游戏。我们在接触的时候也有一些有趣的现象，一块儿是案桌方面，一个是IOS越狱部分。一开始我们认为安卓的用户付钱少，IOS的付钱多。但是我们做下来，安卓的用户也还不错，有一款游戏，从45缩到了25。如果你做一个互动，做安卓和WEB互通，通过手机循环，会回到网页上面去付费，移动端是真正起到了对游戏的普及作用，更大程度上地应用了用户的碎片时间。由于一些便利性，他还是会回到网页上去付费。

再回到越狱版这边，这部分的用户付费比较高，在线率比较低，比预想的IOS的用户差一点。IOS正版那边就比较多，他们的付费率远高于页游用户。我们开页游，一组服务两、三百万用户，一组收一、二十万。移动端那边，一万左右的用户不到一千个，一组收二、三十万很平常的事情。我们长期的结果是手机终端挣钱，比网页游戏发展更快更迅猛。

主持人：我听说我们这儿的团队还是很年轻，但是成绩是超出的预期，我们团队的建设。

郭海滨：首先客户端，大家不从关注产品上市。

主持人：您的意思是客户端游戏也需要像页游一样。

郭海滨：我们可以在这方面投入一些关注。我们和很多客户端游戏厂商也有比较深入的交流，客户端游戏表现现在不如人意，它还需要注意自身有什么样的增长点，他们的启发比较大，怎么样把自己的产品和更好的渠道结合，或者是把时间平台，或者是把很多的平台进入到这边的市场。我们接触到一些产品，它会关注到平台的需求。这方面对我们来说是会有很多的机会，包括有一些用户，也可以进入市场做一些尝试。

主持人：我跟淘米的同事见过，但是我很老了。我觉得你们在线下和线上整个的布局是怎么样，有什么样的想法给大家介绍一下。

羌铁枫：我们2008年上第一款游戏，我们在2009年尝试线下的授权。一个是这个目标群体的个性，小孩子希望他有线下的延伸品，所以我们就大胆地尝试。包括我们的图书在2011年和2009年的销售都比较好。另外淘米在塑造品牌的这路上，最早的图书衍生品，它是游戏相关这块的，我们慢慢地到品牌性的游戏品，包括玩具和服装，在这边我们也看到内容的打造也是很重要的，我们就投入到电视剧和电影。所以我们的摩尔庄园和赛尔号就逐渐植入到目标群体的心目中，包括他们的家长。基本上线下的衍生品的付费者是他们的父母。

主持人：电影怎么样?

羌铁枫：电影的票房是最直接的收入，但是从国内的动画市场来看，还是控制好成本，有比较合理的与其。电影是一个比较好的途径，你可以渗透到家庭。

主持人：我知道施总是很跨界的，在影视动漫等等待方面都有尝试。你们现在在不同的项目作一些尝试，还是为了跟你继续相关的市场进行，第二个问题就是说，我们自己也做动漫尝试。

施仁毅：游戏行业我也在做，我前阵子和日本的一个制作人吃饭，他以前也是做漫画的，做漫画比较好，还是做游戏比较好?肯定是漫画比较好，做漫画我们赚的钱很快就拿到了，你今年赚了几千万明年还是要不断地投。我未来有一个特别的方向，跟我们朋友有关系。我认识那么多娱乐圈的朋友，包括陈佳尚，最近王宝强和甄子丹有一个《蜘蛛侠》的电影，所以我们想慢慢地这块，我今年有一个特别的项目，欧盟有一个《幻城》，已经把《幻城》改编成小说。所以未来我不知道是黑海、还是红海我不清楚。

主持人：在战斗领域，我们对香港还不清楚，您介绍一下。

施仁毅：香港的市场还可以。一年可能大概十个亿的港币。这10个亿里面包括TNS，包括ASBS，这个比较特别，台湾没有占到这么高，如果香港的时候做得比较好，TNS的份额抢多一点话，我们会有10个亿，这么小的地方是很棒的一个状况。我们一年大概一个亿以上的收入。像大家说的网游占到20%的份额。它没有煤老板每个月10多万的付费，我们平均都是3000块左右。可是3000块的很多，三、四百块到三千多块这个比较多。我们的玩家跟内地也有不同，我们以前是从白机开始起步，通过一个很长很长训练培训市场走到今天的。所以他们对一些游戏的要求还是跟我们现在的状况还是有一点不同。

主持人：谢谢下一个趣游，我对趣游特别好奇的，趣游这么大的团队，游戏是由团队制造，在海外也有非常多的运营，这个模式我特别好奇。第一是怎么样管理这么多的渠道，我们的渠道把更多的人聚在一起。

张海：趣游从2008年到现在，收入规模增长，团队的规模也在增长，现在有1600名员工，管理上对我们提出了很多的问题和更高的要求，发展的过程中也出现了问题，从行业发展的趋势也好，另外我们团队在执行企业文化还是比较艰巨。游戏人首先要有一个梦想，然后为之而奋斗，这个思想在我们这个团队当中贯彻得比较好。另外一个就是勤奋，勤奋一直是我们赖以生存的条件。每个员工刚入职时候，不管你有没有成绩，但是你工作当中愿意花时间解决问题就够了，我们愿意把机会给你。我们作为手机游戏商，还是非常看好这个市场。在我们在海外的投入，2011年我们海外是1个亿的收入，2013可能会翻番。总之趣游还会专注于网络行业把这个做大。目前我们手游有两款产品在做。

主持人：上次跟你们聊，我不知道你们有什么套路和经验。

施仁毅：我们在海外时间比较长，从国家的GDP和人口，人口多就代表市场规模大。这就决定了哪些市场，哪些可以不做。但是欧美不同，它是宅文化。我觉得我们没有什么秘诀，唯一不断地就是尝试，每个国家有每个国家的特点和门槛。你不自己做你完全体会不到。中国做游戏管理部门高。但是有些游戏中国缓慢，这个我觉得就是一个发展很大的成本问题。你要到很多的国家去尝试。最终国内舆论的区别，你能拿到更好的货，把国内最好的产品拿过去。以前我自己也做过，我们的产品在国内非常好，在国外不一定非常好。在国内表现一般在国外非常好。我们发现在国内好在国外好，在国内不行，国外肯定也不行，这是认知心态都是差不多。

张海：海外运营的现在是两种模式，一个是不落地的，在本地组织团队，把平台放到国外，文化相近的比较好做。如果文化差距比较大，做文化产品比较难。还有一种是到本地去落地。我想问一下，在欧美工作去落地，我不知道你们怎么去做因为设计到当地的人力资源和政策法规的东西，一般是有几个步骤，有没有规范之类的?

方汉：我不是法务部门的。我们是尊崇每个国家的法律。你要真是按照他的最高标准肯定是浸不，你在国家法律的范围内还是有很大的操作空间。在不违法的前提下。我自己本人从2000年就到一家500强企业工作，也到国外工作过，我们这个企业有七、八个国家的技术人员工作。我当时就得出一个结论，跨国模式成功非常难。有一点，公司的总经理一定是要扎根在当地盯梢着才行。你要是企业，就把你的高层直接扎根到当地。

蒲锋：在国际上很成功的案例，我们第一届的峰会12月份它是不赚钱的。我们会随着国际上的态势，把它尽量本地化的一个合作。我们在2013年各个领域，因为中国这边的文化不像国际。我们还是会把国外成功的盈利模式引进到国内，打造成一个成功的平台，让国内的厂商登陆我们的平台，打造出我们中国自己的品牌出来。中国泱泱大国我们完全有这个实力。

主持人：线下的朋友还是可以?

蒲锋：我们联众2011年以来，就是把我们国内的平台形成一个多端化，以往大家会觉得，我们把所有的游戏终端化，这几款渠道的入户功能，用户收入，去参加这些赛事，最后获胜的选手会参加我们地面的赛事。大家到最后落地它有很好的氛围，而我们要不断地引进国际性的赛事，大家不停地学习，包括它的合理规则，能够产生一个专业化的，我们未来有一个专业化的道路，我们会把线下线上做一个专业化的运作。

主持人：线下的商业模式是怎么样的?

蒲锋：我们这个赛事不是只打一场。我们的用户不是只参加前期的合作，是渐进合作，它会在我们任何环节参与。它具体的商业模式还是靠本身的运作，包括广告、包括选手的加盟，很专业性的东西。像国外的赛事只是靠现场。

主持人：下一个我的许总，你刚刚提到IT设想，能不能稍微解释一下。

许斌;2013年开始一个新的IT零战略，我们会寻找一些知名的IP进行开发。我们在之前会讲一些数据，我们有一个SNS游戏叫《小小阿狸》，我们是在2011年的时候签了一个协议，我们去年上线了以后会出现一个很奇特的现象，我们上线了以后，没有投入广告，一天可以达到5—8万，什么概念呢?一天大概是有10多万广告的回报。到目前为止，《阿狸》的人数还在不断地提升，所以我们在整个通过实践，我们论证了我们IP领军战略的系统。包括在同期，我们也签署了《新仙剑》授权，包括去年8月份，国产动漫授权我们做了射雕游戏。今年我们会加大这方面的力度，所以我想在座的如果有兴趣，或者是有这方面的资源的话，都可以找我们谈。现在不光是小说动漫、还有传统的电视都可以和我们合作。我们希望目标群体不是太低。我们希望是18—35岁的年龄层。国际不限，台湾、欧美、日本我们都在谈IP，包括我们国产的我们都可以去接受。我们希望通过IP的合作能够提升，一个是降低我们在市场方面的风险，现在游戏的同质化非常严重。怎么样在3000款游戏里面拔出呢?我们希望和IP合作，同时提高我们IP伙伴的知名度，双方来发展，这是一个好的合作，好的品牌战略。

主持人：顺着这个话题，IP战略，像我们厂商的费用越来越，在这样的环境下面，各位嘉宾对整个游戏方面会有一些经验和教训分享。

许斌;我们骏梦分几为几个方面收入，一个是和腾讯业务合作，还有是我们自己有官服。如果没有掌握充分的流量和靠谱的流量，你做官服困难非常大。首先成本很高三年下来涨了十倍，再一个质量下降。虽然有一些注册，但是注册的付费贡献非常低。我觉得肖肖那边非常好，他们有自有流量。现在有很多的网站，包括《阿狸》，包括《世纪佳缘》也做网站了。如果手上没有自有流量的话，后面进入运行的模式非常困难。我前面也听说专业的游戏平台，他们的利润率只有5%—8%，整个还是广告的成本抬高了。