主持人：我听说有排前三的页游平台在亏损。

许斌;是的。

主持人：您怎么看开放平台?

许斌;我是这么觉得，开放平台是特别好，它的用户比较大，还有一块它的政策我觉得对于创业型的企业，小型还可以。比如说前面十万是可以免费的，后面有一个台阶，100万开发者可以拿70，越往后拿越多，最高的时候可以拿到70%。如果企业做大了，我还是希望自己去做，或者找其他的方式。我们算过，如果收入有1000万的流水，分的话也就400万，这会把公司的利润降低，但是对创业者来说是非常好的渠道。

蒲锋：行销的问题比较严重，联众互动这么多年是一个老的平台，这么多年我们做了很多的改变。这几年所有的大平台都对外开放了，所有对用户开放的平台的形式，包括联众我们开放了我们的平台，我们现在改变战略，不仅开放我们的平台，我们还开放产品，包括我们去年六款产品全部都可以拿出来和各大平台合作，都开放，所有的平台我们都对接，我们现在的这种方式是比较灵活。以往的方式是通过大厅的模式。而我们现在是接入比较简便，这是行销比较严峻的第一个策略，就是改变。

第二点由于现在手机很热，手游很热，我们在手游这一块起步还是相对比较晚的，我们发现这块是很不错的市场，我们将我们的产品打造成安卓版和IOS版，这款产品是非常适合手机市场的，我们看市场上30%的都是休闲用户，他们等人、等车的时候都会上来。棋牌类领域也占领了一些份额，非常适合大家在零碎时间玩。所以我们在手机这块成绩还可以。现在单IOS几个月就有几十万的用户。所以我们现在着重发展这两块的节奏，大力发展手机和页游这边。

方汉：的确，只要有中国人做的行业就不好做。中国人太勤奋，太聪明。我们公司这边一定要用逆向思维寻找蓝海。

比如说端游，现在很多老牌的端游公司研发力量在减少，每年重来的端游作品在减少。虽然端游去年增长了13%，但是很多公司不敢去做，留给后来者的机会也很少。在这种时候我们进入端游，我们进入了以后才发现，随着竞争对手的减少，但是用户还是那么多量，对产品的需求还是那么多。只要你的定位足够精准，就会获得非常好的回报。

就像我们之前的这款3DQ，这款产品国内做得比较少，所以这样做起来比较容易一些。

第二个蓝海，昨天年会发布了几个数据，端游、页游、手游都在增长。昨天有人微博问，现在都看不到社交游戏了，为什么社交游戏还在增长?我们自己反而在社交游戏上获得了比较好的回报，为什么?我们一开始也做社交游戏，但是我们后来发现这是一个赔本生意，我们有一款排在前三的产品，前期收益只有15块钱。但是同比的数据是什么呢?做页游的大家都清楚，你前期收益不到3000块钱你就不要拿出来了。现在的是要达到6000—10000才拿出来。我们就做了一款前期收益高的产品，这样就比较轻松一些。在这时候，其实还是有部分用户喜欢社交游戏，他们喜欢和朋友一起玩，这时候你去做就会又会变成一块蓝海。一定要用逆向思维找蓝海，现在手游非常热，你现在去做绝对是红海，不是蓝海。你定位不精确对小公司、大公司来说那绝对是死海。

施仁毅：页游发展到今天市场的成本如此之高，我们是一路经历过来的，到现在为止，跟2008年的水平差不多10倍，但是我们还是在赚钱，只是利润降低了。这是行业发展的阶段。原来比如说承担5—60款产品，现在就500—600万，那么竞争体系下肯定它要涨价，因为竞争不一样。但是获取流量的方式还是比较传统，我们更多的产品是走端游的道路，品牌的道路，在前期会有很大的效果，但是后期还是跟传统的模式，差不多。流量这个东西是花钱就能买到的，只是贵一点，这个不是特别大的问题，你把预算做好。但是实际的问题是，这么多的流量过来，你怎么把它留住。这个就要落在平台这个概念上，这是比较大的话题。像方总说社交游戏，没有大的平台，现在的发行状态也是很难推行起来的。为什么呢?有的厂商去做端游，因为端游的流失比页游要少一些。要创建稳定的业务回入，这是比较难。做得好的我觉得是腾讯业务平台体系，当然我们只能仰望，做到跟它一样难。我觉得棋牌类的，像联众它的就很好的客户回入，打牌跟吃饭喝茶一样的，所以棋牌类的游戏是很好的回入。作为运营商我们在没有好的先决条件下， 在运营上找效率，在研发上找效率。企业只要最后能赚钱就OK。我觉得市场的话，你没有一个大的平台，可能就像刚才胡总说的开放产品，让产品的效益最大化也是一种方式。我觉得经营的思路可能在商业模式方面也有一些差异，像我们这类的厂商，市场是比较大的问题。就逼得我们在其他方面找项目，或者是在平台产品方面找工作，给客户提供更多的留下来的理由，和更多的回入。

施仁毅：行销这块在港台没有什么变化，我想分享两个现象在内地特别好玩，我们不是在内地做运营比较好嘛，我经常会上到一些网站下载美剧，会看到很多很多不同的广告。其实广告设计得很漂亮，有一次我就看到，像《轩辕剑》的电影出来了之后，就看到Wegame(音)的广告，我就点过去一看，发现不是这个产品。然后我再开另外一个广告，也同样一个产品，这个我觉得我作为一个以香港为主的，港台的人就很奇怪，为什么内地会有这样奇怪的现象，同一网站里面有很好设计的广告，但是进去都是同一个门孔，我是没法理解的现象。

再一个我很多朋友会把钱投到不同的媒体上面。他做事情很好做，他把每一个报表用户登录，或者是价钱定在10、15块，如果每天几千人注册，最后这些人我听说是假的。我觉得这个对我来说就大开眼界，我们中国人的创意太好了。我在内地了解的状况，说得难听就是有点欺骗。这对整个行业都有影响，骗人多，就像狼来了一样，现在港台还是比较好是实打实做的。这就是港台跟内地最大的差别。

谢谢!

羌铁枫：我想分享三个点，淘米可以说是口碑传播、跨媒体和品牌的形成。我们的群体是小学生、中学生，他们是以班为单位的，只要这个班上的领袖开始玩可能整个班就开始玩。第二个就是产品。当我们推这个产品的时候，我们所有的渠道一起配就会有好的收益。比如说我们有一款产品和卫视合作，不管是在百度搜索，还是在其他都有很明显的效果。

第二个就是客户的特性，我们关注6—14岁的儿童和青少年，我们发现现在的小孩，当他去玩，两、三年后对游戏种类的接触会越来越广。CF的平均玩家年龄是13岁，《英雄联盟》的主体是初中生，对淘米来说，我们现在代理一些游戏产品，或者是研发一些产品，我们第一个特点是能够完善我们玩家的成长日记，第二个如果它有一定的品牌潜力，它的形象未来会有这样的特色，在淘米的平台上会有给好更好的发挥空间。

第三个如果有这样的产品，不管是端游、页游、手游，我们也关注到在其他的平台上，360、百度、腾讯他们也散落着这样的目标用户，我们也会通过他们了解他们玩游戏的方式是什么，我们也可以和大家有这样的合作空间，我们希望未来有这样的合作。

郭海滨：一说到行销，都是血流成河，我们这边没有考虑到在一个厮杀如此惨烈的市场如何过去。我们更多的考虑是做一个差异的。大家在推出客户端市场的用户。

第二个我们是做一些逆向思维。优化我们周转中间的转化率。作为游戏玩家来说他需要好玩的游戏，一方面是好玩，一个是对品质的要求，刚才张总说他们开发了两款游戏，我们的品质已经比3D客户端游戏的质量高了。这方面张总对客户端游戏品质的认可，这种品质是玩家追求的。他们从一些页游，大的游戏他会接触，他对这个游戏的认知越来越深的时候，就会越来越高。我们现在进入这个市场，未来我们会积累，这会形成优势。

第二点我们考虑我们有什么。首先我们有客户端，我们给用户提供下载的方式。第二个我们还有一个安全的特点。我们会提供一整套的服务，这是我们的优势。

第三点我们要更多地广泛应用新技术的运用。

主持人：您这么说只有对像360或者是腾讯或者是PPS这种有大用户、客户端的产品才适用。

郭海滨：我觉得客户端游戏有一些门槛，但是对有些人说是一些劣势，但有些人是优势。在座的我们都是同行，我们都很熟，大家最早在做页游的时候，门槛非常低，现在京东、当当都在做。门槛地的时候大家都在做。在这个市场上我们面临几十个对手，这些对手都如狼似虎。当竞争惨烈的时候，各种竞争，所以良性竞争和恶性竞争都有。如果说门槛过高，我做客户端游戏的话人数比较低，那大家都按规则发展那就很好。

肖肖：最近我们有一款，应该说是微端游戏，这个游戏在PPS上取得不错的成绩。2013年我觉得应该看客户端游戏。

对于全网营销我们不是很拿手，我们是针对我们自己的用户去做营销。比较幸运的是我们的目标用户非常明显的。PPS客户个性非常明显，我们基本上会围绕这些客户的个性去做。非常明显的，一个是以前的《三国演义》，80集《三国演义》在做的时候，我们有针对这部电视剧做游戏，当时做的是《三国演义》的客户端游戏。《画皮2》的页游在电影上的时候同时推广。还有漫画类的游戏，像《火影》在做推广的时候非常明显，一旦有非常符合这批用户爱好的片子和广告相符合，你的转化率会提高2—3倍，我们会大大降低在PPS上面投入的转化。所以我觉得IP非常重要。

另外一点施总提出一些奇奇怪怪的转化，网络形式，其实在PP上面做，在摸索，近年来我们从2011年就摒弃了一些，转化率太差。骗进来了就没那么回事，我不会用这种方式，因为也是利用视频企业的优势，就是会做视频广告，剪辑游戏当中的真实画面，比较宏大的画面然后做广告，这样客户的留存率会有比较大的提高。《轩辕剑》我们也做过广告，我们在《轩辕剑》放的广告是放的《凡人修真》的广告。但是看《轩辕剑》的客户，可能会对《凡人修真2》这种画面感兴趣。我们的建议是针对用户的不同需求和它本身的行为爱好，推荐它所需要的游戏。

主持人：刚才也提到营销成本提高，像PPS和YY的这种分成比例是比较高的。我们拿7，研发商拿3。研发商已经在反抗，能不能请各位在对整个2013年甚至可能更长的发展中做一些预见性的阐述。

郭海滨：我稍微插一下，我觉得2013年我觉得更多的是行业协会发展。就像刚才说的欺骗性的广告，还有说的一些网页游戏插的一些色情广告，这方面行业协会要发展，有一些考核指标的数据在里面，要有一个东西始终贯彻，大家现在是被钱压得直不起腰了，如果现在大家还在行业中无法得到获取的话，会越来越累，现在可能要拓展一些东西，减轻我们的压力。

刚才我在微博看到一个东西，2012年的时候，网页用户变成2.7亿，客户端是1.4亿，手机游戏用户是1.8亿。其实每个方面的用户贡献度都有提到很明确，三六零游久想到自己在客户端上进行获取。我对这块市场的判断是这样的，首先网络游戏首先把一些用户变成了游戏用户，但是这过后游戏用用户对游戏产生了品质，而客户端游戏在专业技术，渲染技术有超过，它在2013年，2014年可能会有自己的一些新的机会。一些动作类的游戏可能还要鼠标、键盘合作。当时我在家玩了一个格斗游戏，所有的都是快捷键操作，玩了十分钟我十分累。我自己的感受，打那个格斗游戏就好像我自己打一场拳。这个可能需要我们更努力一些。