2012第五届WEBGAME大会暨第二届轻游戏高峰论坛于2013年1月22日在北京召开，以下为“五年风云汇”的互动论坛内容。

漆亮：今天既然是论坛，大家一起分享一些心得，其实我们做游戏，从2006年在广州开设游戏研发以来，到今天也是走了六七个年头了，之前我们做客户端产品，后来因为整个网络趋势变化，我们转向了网页游戏。第一款我们尝试做了《战将传奇》，好象2007年6月15日上的线。当时产品还不是很多，第一版是我们趣游做的《仙域》给了我们很大的启发。后来陆续出现了很多更优秀的产品，《傲剑》是在我们《战将传奇》之后，但是做到了很好的规模。

通过这几年的摸索和尝试，后来我们尝试做了一些所谓的蓝海产品—ARP游戏《刀剑如梦》，那一款产品后来宣告无望。后来我们推出《战天熊》，现在在港澳台地区都有做，做的还不错。在整个过程中，我们也见证了互联网游戏发展的过程，我们作为研发来说，这种辛酸只有我们自己知道，直到今年10月12号，我们推出一款《烈火战神》游戏，我们看到《神仙道》创新模式，给了我们很大启发，在短短的三个月，截止到前天，我看了一下在线过了12万人。这款游戏上我们更多的体会到在研发方面一些经验，对我们研发产品方向的定向，在我们做《烈火》之前，我们对整个市场进行过一些分析，再加上我们在这上产品上更加得心应手，造就了今天《烈火》的数据。

2013年整个游戏市场里边，可能会有更多的大作出来，也是我们需要不断学习和探索，当然《烈火》也有很多不足，我们继续学习，努力改进。

张海：大家好，其实这几年当中要说的东西很多，要感慨的东西也非常多，2008年我们一群人都是不懂游戏的，可能就玩过游戏，不懂。一开始做目的的直接目的，不懂，只能做发行或者简单的运营，那时候公司最直接的目的就是利益的驱使，要能活下来，是不是能有持续的利润养公司，后来有持续经营的可能性。

2009年公司已经有了一些基础，第一款月收入过百万产品是《热血三国》，在线人数过千的也是《热血三国》，然后我们想是不是做一些突破，于是我们做了《仙域》产品，当时是业内首款类型产品。《仙域》把我们一下子带到另外一个高度，这个突破我们成功了，首款人数在线过万游戏，收入单款过千万的游戏。

2010年有两个突破，第一我们尝试了3D网页游戏，《天际》也做到几百万的盘子，《傲剑》整个平台在线人数首款过十万，收入过五千万的产品。

现在也做了一些开发方面的工作，最开始纯利益的驱使，怎么生存下来，入行以后还要做创新，现在还要追求一些成就，怎么在行业内多做标杆性的动作，吸引更多的人才到这个行业当中来，让更多人相信玩游戏是能够做到过千万、过五千万，甚至过亿的规模，单款产品。在未来的市场份额超过端游，2013年我们会有更大的突破，谢谢大家的期待。

朱晔：我是属于运气比较好，2009年开始想做网页游戏，2010年正式开始做，游戏名字叫《傲剑》，不光在中国市场，在整个亚洲市场还是不错的一款游戏。它成功有点天时地利人和，比较好的时间推出一款正确的产品，市场反响非常好。

接下来，我们做了《飞升》，打的点比较准，腾讯平台刚刚开放，我们做了一款针对腾讯用户的仙侠的游戏，数据还可以，目前有八九万人在线。

主要分享一点有用的东西，2013年对页游产业没有那么容易，所有的平台比较急功近利，从我们了解的信息来看，差不多一个游戏两周时间就想收回成本。用户为什么玩儿这款游戏?游戏最本质是好玩儿，产生乐趣，我们玩儿游戏非常简单，就是我无聊的时候，比较无趣的时候玩玩儿游戏，不是所有游戏都喜欢在某一款游戏花很多的钱。网络游戏发展了这两三年，我经常跟制作人讲，同一批用户不太可能被同样类似的游戏洗两遍或者三遍，2013年我个人建议，我们的同业几点：

一个，要有想象力，做一些负责任的产品，用心做好的产品，多做一些细分市场的产品。举个例子，平台层面，每进来一个用户，成本越来越高，我们那个时候一两块钱、两三块钱一个用户，现在差不多八九块钱，十块钱，2013年更高。

另一个，分量比，以前是四六、五五，2012年时候就有三七，还是研发商提供服务器和带宽，对研发厂商来说，对CP来说都是不利的因素。

张福茂：我们属于运气不太好的，快死掉的时候偶尔走一些运，现在我们还没有发现拯救我们的下一个新大陆，我们还在等，谢谢大家。

刘勇：我们想获取东西更加容易就要变轻，玩儿游戏要获得乐趣，就要更容易、更轻易的获取乐趣，热酷做的是最轻的游戏，非常擅长做轻型的、休闲的社交游戏。直到今天，热酷不光在中国，在亚洲都是首屈一指的轻游戏公司，亚洲和中国市场每天有1500万的用户玩儿我们的游戏，这些游戏很多都是轻游戏。

轻游戏过去五年有两个标志性的事件，都不是热酷创造的，挺遗憾的，一个是《傲剑》把端游倾斜，《神仙道》把页游也倾斜化了。手游市场也是不断的变轻，连做了三五个月的《三国来了》都特别的火，还有我们旗下工作室做的，很多人觉得不屑一顾的《大嗓门》可以赚很多钱。很多人说这么傻的游戏还可以赚钱?但是游戏在变轻，用户行为在变轻，所以我们就相应轻的趋势不断往前都。

王金星：我们公司成立一直做手机端的产品，我是2006年回来中国，还是看着中国手机游戏的成长历程，当时没有人觉得可以做手机游戏，那时候都是PC游戏，也没有网页游戏。2010年之后出现大批手机游戏开发者，包括大的团队、工作室，包括小的开发团队和个人，我个人感觉是非常好的趋势。我也一直做手机端游戏，属于轻型游戏，今年我们也会推出一个手机端游，是一个尝试，我们其实从来没有切入PC游戏，我们做的永远是从手机端开始，中国随着智能手机的爆发，未来在手机轻游戏方面可能会占据人们更多的时间，因为手机大家随身带，成为一种习惯和生活方式了。这种情况下，我们一直以来在手机游戏的经验，后续也许会有很多的帮助，我还是觉得需要跟国内页游同行学习经验，这个很重要。

鲍巍：2007年我们公司成立，网络游戏2012年到2013年是发展最高速的阶段，客户不断的增多，我们的利润也比前些年翻了很多倍，在看到轻游戏市场前提下，我们也看到手游这个巨大的市场。我们用了五年时间打造265G网游媒体之后，下一步推出手机游戏媒体的专门门户网站，我们起了一个很好听的名字—正能量。用正能量形容，我希望它代表积极的一面，希望它能够引导LS端正版付费的机制，我希望能够引导我们用户慢慢适应付费，从而能够服务客户，为厂商打开更大的市场。

主持人：感谢五位的分享，刚才台上七位，有五位是页游方面的代表，其中有四位是研发代表，张总是平台的代表，王总和鲍总属于手游的代表。分享过程中，大家都在深思，过去的五年，大家经历页游和轻游戏的过程中，可能有各种各样的反思或者思考，2013年以后轻游戏可能转向精品策略，在精品策略中需要研发方和渠道方共同的努力。展望以后，页游轻游戏精品策略将会引起行业哪些转变?

漆亮：我个人感觉可能在用户体验方面应该走更深入的层面，因为从页游产生到今天为止，有和没有跨度相当大，有了以后，玩家慢慢接受模式以后，追求更高层面对用户体验的点，谁在用户体验上能够的为玩家做服务，我们做研发的，怎么样对运营商做好服务，在精品战略上也算是比较重要的层面。从数据来看，很多产品有很多类型，玩家真正玩进去以后，会发现这款产品画面只是第一个吸引他进入的渠道，但是真正留下的玩家，更重要是做一些体验，能够让他感受到这款游戏非常适合他。作为我们研发来说，可能需要用心研究的一个点。

这次我们在《烈火》上积累了很多的经验，用户体验方面，刚开始产品定位比较清晰，用户群体的心理形式分析，因为我们做了很多年的研发，运营我们之前也有做。在这个过程中，所谓的精品就是真正做到玩家心里去的游戏，离精品更近一步，当然我们也有我们的目标，包括现在很多大作，无论从它的画面，还是游戏设计，一些理念，我觉得都需要我们去好好学习和沉淀，更好的服务于我们的运营商，以及更好的服务于我们的玩家。

主持人：用户的认可，用户的喜欢才是精品网游的特征。

张海：产品的精品化首先是两方面，首先是品质，用户体验表现在好多方面，技术的稳定性，UI界面设置是否迎合人的使用习惯。另外，游戏关卡各方面是否流畅也很重要，不要因为这个让用户流失掉。

第二个是题材素材挖掘方面，还要花更多的心思，页游同质化产品不断有模仿、抄袭情况，这种对市场损害非常大，会让很多玩家厌恶。真的做一款精品，中华民族上下五千年，这么多素材，可以挖掘的特别多，你是否可以花心思潜心研究这个东西，或者在比较好的素材当中提炼出更加共性的东西，能够让广大玩家产生共鸣。因为游戏归根到底是一种文化、创意，使用技术和美术的实施手段，做成商业化的产品，核心还是内容、文化本身，这应该是决定性的。要想做一款大作，你展现的内容，你的文化必须让大部分人认可，文化也是一阵风，为什么必须武侠或者三国?推出来以后，可能影响一波人，甚至影响几年，都是有可能的，看谁愿意真的潜心经营，这么多做一把，才有做大品的可能。

主持人：我做一个小结，张总认为页游精品化主要是两方面，一个是品质，需要技术做保证。另外是题材挖掘，题材挖掘上，内容是一个内核，创新是王道。

朱晔：借题说几个事，我们去年买了《舞动乾坤》的IP，也和中华网合作开发《寻秦记》，坦白讲，南方很多公司都在用这些题材，我也没有特别的办法，花了钱也挺纠结的一件事，国家政策也没有什么声音。这些是问题，我们希望我们付出了，最后自己能用上。

提到是不是好游戏，刚才刘总谦虚了，《大掌门》我玩儿了，有点意思，小时候喜欢看武侠小说的男孩子应该玩儿出一些感觉。这类游戏挺有代表性的，好的作品不要动不懂就说大作，很难在企业文化上改变。我经常跟公司的高管沟通，我说你认为怎么样定义制作人?有些人讲要保证工期，保证什么时间把产品做出来，包括市场定位，其实我个人认为制作人不需要主策出身，这些反倒不重要，我觉得制作人每天应该思考为什么。举个例子，今天我们做一款游戏，这么多人堆砌一款游戏，你就一定会玩吗?而且付费玩吗?未必。我反倒觉得之前做游戏的很多公司，现在做的像工厂，忘了游戏是死的东西，你要让它产生价值，让每个人喜爱它。点石成金、赋予产品灵魂的人，他只需要每天思考，怎么样把游戏做的好玩。做一款好的作品，不要提大作，要求动脑子的人，每天用心思考的人，想想你的产品目标用户是谁?他无外乎要乐趣，怎么样给他乐趣，而且是长效的乐趣。其他的东西反倒不是重要的，如果花钱都买的回来，但是灵魂买不到。