众所周知，一部电影要上院线，从头到尾的营销成本、宣传成本、导演成本都要考虑。不仅如此，它还要考虑院线，要发布，要铺片，许多互联网的营销手段它用不上，比如说利用百度或者google等搜索引擎的优化它用不到，依托口碑形成的用户滚雪球的效应它也用不到，社区性就更不用提了。客户端游戏也是如此，每款新游戏上线，游戏公司为了吸引新用户要提前一年准备，要在媒体上进行广告投放、要举办大型的公关见面会、玩家见面会、广大的地面推广等等。“每负责一款客户端游戏上线就像扒一层皮，很累。”刘阳如是说。

“如果将互联网的产品设计模式和游戏的游戏理念进行结合，简而言之就是让游戏直接在网页上呈现(即网页游戏)，所有的游戏都通过一个入口和网站接入，最终该网站成为一个庞大的游戏社区，用户玩着不累，企业也不用每天为找新用户发愁。”刘阳说，在看到上文中提到那款网页游戏的火爆情况后，她觉得何不换一种方式，即用互联网的方式做游戏。

后来她又对全国的网页游戏市场进行了一个月的考察，发现当时国内只有二、三十家网页游戏开发者，规模都非常小。可以说市场刚刚起步，市场前景巨大，绝对是一个好项目，这更坚信了她创业的想法。于是，她毅然决然地从盛宣鸣辞职，2007年她以天通苑的一套民宅作为办公地点，凑集了20万元，开始了自己的创业之路。

当然，就像任何创业都要经历曲折一样，一无用户基础、二无产品、三无强势资本的刘阳也是如此。

合众连横的制胜法则

事实上，一开始在推出第一款游戏时刘阳就碰了个钉子。

“创业之初，因为没有产品，只能与别人进行联合运营。刚接触第一个客户，对方就问我三个问题，一是，你们公司有多少钱;二是，你们网站上有多少用户;三是，网站在ALEX能排第几名。”刘阳说，这些问题问得她哑口无言。

但是摸准对方需求之后，刘阳用一句话打动了对方。“如果新娱兄弟来运作，收入会比你现在高很多倍。即使不成功，你们也只是增加一个渠道而已，这对你们来说都是百利而无一害。”她回忆说。

后来的结果证明，刘阳不仅兑现了她的承诺，而且远超过对方的预期。资料显示，这款游戏的研发商曾经自己尝试过运营，当时活跃用户也只是200人，他们一直的目标是500人，后来该游戏交给新娱兄弟旗下平台51wan上线后，推出第一天一小时内活跃用户就达到20,000人，当天经历了几次超过服务器承载极限的局面。

接着一星期后，刘阳顺水推舟推出第二款游戏《乱舞春秋》，同时与新浪、百度、51.com中国游戏中心等20多家互联网公司建立了战略合作伙伴关系。据了解，百度、新浪上线的第一批网页游戏产品都是51wan提供的。

两款游戏运营的成功，让刘阳越来越有感觉，在聚拢用户的过程中，刘阳也逐渐摸索出一套独创的效果营销体系。具体而言就是，很多并非做游戏的中小型网站的商业模式并不是很成熟，51wan则通过嵌入频道，投放广告等方式与其进行合作，让其产生收益，实现共赢。“即在不影响网站用户体验的前提下，用户一旦点击51wan的广告，成为51wan用户，我们将与其进行分成。”据说通过这个“亿元共赢计划”。目前已经有 2万个左右中小网站加盟51wan，直接合作的有6000家。在创业型的公司里，51wan开创了一些先河。它是首个上线第一天就实现自负盈亏的网站。