盈利点设计：网页游戏设计在乐趣之前

三要素中，盈利非常的重要，赢利点应该卡在哪里呢?

传统的PC游戏来讲，通常把游戏赢利点卡在困难点之前，比如一个BOSS打不过去，我可以在商城出售道具，吃了道具后，BOSS血量就减少30%，传统游戏就是设计困难再卖掉道具，这是传统的观点。比如大家都有去KTV的体验，如果你去唱歌前让你上个十楼再下个几楼累个半死才让你唱，这就是制造玩家的困难，当赢利点设计在困难点之后，用户是可能是会大幅流失的，玩家觉得这样的体验不好，就不去唱歌了。

在页游中，我们采取另一种方式做，就是卡到乐趣之前来设计赢利点，比如“更帅、更强、更独占”。

比如坐骑系统，狮子跟白马，狮子更漂亮这就是乐趣点，因此玩家愿意买狮子。更强也是乐趣点，有些游戏如此做，像麒麟的《成吉思汗》，游戏中坐骑增加了大量的属性，我的狮子比白马不只多了外形漂亮属性还要更强，坐骑的乐趣点设计的就更为极致，因此数值上、造型上后就理解为乐趣点。

如何设计赢利点呢?就是在乐趣点前把这个道具变成必需品，比如狮子升级过程中，升阶功能，就可以设计为赢利点，成为玩家玩坐骑获得乐趣的前提条件。

游戏系统：道

第三个要素，道。我们把乐趣作为玩家的目标的话，玩家需要一条路，这就是道。还是拿坐骑系统，狮子，设计赢利点道具炼魂丹，道就是把乐趣点和赢利点连起来，比如设计好的副本系统玩家才能获得炼魂丹，副本系统就是道。

道是在页游时代是需要重塑的，传统的做法是比较歪歪绕绕的，而页游则是比较简单直接的方式。但在传统方式中，策划很喜欢为难玩家，到底怎样的副本系统是玩家喜欢的，之前我做过一些调查。

比如传统副本是，不断的跟NPC对话，然后杀固定怪，来回很多次，最后得到的还是按概率提供奖励，结果要刷100次才能得到。假如把这个刷副本的过程理解为喝汤，喝一次好喝，但喝100次玩家就要吐。

副本系统比较好的是魔兽世界，但魔兽的副本在中国变成了怎样呢?玩家白天公司上班，晚上还要在游戏上班，变成了一种痛苦。

游戏本质是带给玩家乐趣，而不是带给玩家痛苦。

所以最受欢迎的副本是怎样的呢?比如进入游戏3秒钟即可得到奖励，所以越简单、越直接的道路是越好的道路。

道：玩家的认知度的平衡

还有一点就是玩家认知度的平衡，比如玩魔兽争霸3，一个玩了3个月的玩家，跟一个刚接触游戏的菜鸟来比赛，菜鸟怎么可能赢的过老鸟呢?老鸟早就对这个游戏方方面面、玩法都非常的了解。

所以一个游戏设计的越复杂，玩家上手难度越高，其实不平衡不只是不平衡，包括认知规则的不平衡也是不平衡，刚开始玩的时候，最开始玩家比较的就是对游戏的认知度，之后玩家比较的就是微操作。

如果要把游戏做的更大众化，就需要把有游戏的规则设计的越简单，那么认知的玩家就会越多，就好像开心农场，种菜、偷菜的规则，非常简单，规则越简单被用户认知的面就越广，受欢迎程度越高。

在新时代的拐点下，我们要换种思路来设计游戏中的道，简单并非不能给玩家带来乐趣，并不需要设计的弯弯绕绕，在页游时代下，我们需要一种简单的规则达到盈利的道路。

道路重塑的过程 页游盈利的方法

成功的路是一路砍出来的，还有句话，“为什么站的更高看的更远?是因为站在巨人之上”，中国网游业已经发展了十几年，其实成功的案例是有很多的，可以借鉴他们解决游戏策划问题的办法，把他们的方案整理出来，进行优化、简化，知道简单、直接，因此设计页游的时候要不断的砍到简单为止。

中国在2D端游市场已经好长时间没有成功的黑马案例，印象中，最后一家成功的是深圳的冰川网络的《远征》，在端游这个行业到目前已经没有黑马级的公司了。这个过程中，其实行业积累的东西太多了，大家都很怕把功能去掉，担心用户不买单、甚至担心没这个功能用户是否觉得这是个残缺的游戏。我认为只要游戏你认为是有乐趣的，哪怕只有一个功能也会卖的很好，因为现在的用户没有时间学习游戏，现在遇到的问题是，大家不敢砍功能，而我认为，如果按照页游的简化的思想来做端游是可能在端游中取得成功的。

在页游中，有3种形态的产品，FLASH，插件，微端三种，微端效果导入需要下载用户的进入成本更高，但用户的留存、玩家对游戏的包容性会更强一些，但从用户30-40级之后，FLASH跟微端的活跃度和留存率差不了多少。而现在，端游其实依然有市场，随着带宽提升，其实下载并不是门槛，为什么端游没落，主要是因为一种思想用十年。而页游，则是一路讨好用户的方式。

页游带给行业的启示，并不是进入门槛降低，而是思想的冲击，如果把页游的思想融合到端游中也可以做成大成的端游。

游戏设计的标尺：乐趣点、赢利点、游戏系统

从游戏系统来看，比如最简单的是开心农场、难度当作0，最复杂的是魔兽世界、难度当作100，魔兽的乐趣点非常多，乐趣点越多，团队要做的工作也越多，乐趣点越少开发的难度小，对制作人、策划的能力要求也少一些。

第二个就是盈利的标尺，简单理解是ARPU值高低，赢利点最高100，最低0.

从网页游戏的设计来看，我认为页游乐趣点30分足够，赢利点40，道路要做的非常简单20分，这就是一款好的页游。

魔兽 乐趣点100，赢利点60，系统难度90。 SNS游戏，比如开心农场，乐趣10，赢利点是10，难度是10。

其实SNS厂商都在往重度方向做，端游都在往轻度方向做。而相对位居比较靠中间都是游戏设计的主要方向，太重度用户群不够，太轻度盈利不够。

收入是用户面 X ARPU，成功的游戏就是用户面广、ARPU值要高。