刘阳：觉得研发商还是很多机会，我们51wan在过去一段时间总想给明年找一些比较好的独家产品去代理。我自己最近三四个月也看了一百个产品，都没有感觉，就是这个产品看一眼也不想玩。在上周看了一个产品，付的版权金也够开发费用。他说，平常51wan签的周期挺长的，为什么这次这么快?

据说他跟上市公司马上要签了，但是我看了就要这个产品，你要什么条件就定下来。后来挺简单的，你做的产品就是我想要的，结果你做出来的刚好符合我的心理需求。研发上创业的话，不妨去运营商沟通一下，其实现在运营商都很缺好产品，跟运营商沟通一下，比如说运营商觉得哪种题材被看好，哪种类型的产品，比如有的平台明年就想推RPG的产品，有的想推某一个类型的产品，大概做成什么级别，美术级别是什么样子，如果提前沟通的话，从研发角度上提升创业成功率至少50%。

据我所知有一些研发商也是因为提前跟一些运营商进行了沟通，所以产品在几个月之中，或者在立项之中就会有翻天覆地的变化，可能从一个市场不太看好的产品变成市场认可产品。运营商在推广当中遇到研发商想象不到的产品，比如这个产品好推，比如在小游戏站推卡通游戏就好推，比如通过运营商自己平台用户的特征，他就能希望获得什么样的产品使这个产品利益最大化。我觉得研发商有很多机会，对于创业者来说最好跟运营商提前沟通，能够确保成功率。

刚刚我们谈的大型游戏和网页游戏，感觉听下来心情有点沉重，现在我们转到移动互联网这块，韩总在移动互联网这块挺熟悉的，现在在Android和iOS这个平台上有这么多的应用，为什么你们专注集中于JAVA的平台?

韩静：首先我接着刘阳的话说明一下，我们除了移动平台的游戏之外，网页游戏也有《诛神》，8月份公测的。研发上看似风险小一点，其实不然，我们开发一款游戏也是耗资巨大的，一点到一年半的时间，几百万的成本投进去。开发完之后，现在的渠道都非常强势，上来就是这款游戏不错，我要独代。我们就想了自运营肯定是不做的，因为之前也有很多失败案例，就是很多渠道商觉得开官服，把你的用户吸到你的平台上，这个是不行的，这样的模式不推崇，我们先把自运营路给砍掉。

第二个是什么呢?就是独代和联运的选择，我们一共就一款重金打造的产品，我到底是选哪个模式，如果独代，渠道对我产品的重视程度，还有对研发商团队的配合程度，你手里有N多个游戏，东方不亮西方亮推哪个都行，我们自家就这么一个孩子，如果你这个没看上，我们孩子长得丑点，或者自己觉得孩子好看，你觉得丑得，你把孩子放弃了，损失得是我们。联运也有问题，有的不想投入最好的资源进行联运的游戏，最好的资源倾向于独代。

对于我来说，如果哪块风险更大的话，研发商风险更大。现在的市场模式刚才也说了，我们移动互联网领域还有五五分成的案例，但是跳到网页游戏领域就是三七或二八，尤其在海外有的连二八都不到， 并且必须接受这个现状，所以我们也挺悲哀的。