传统网游市场“门槛高” 中小企业转型页游

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如何应对更加严峻的市场形势?这是摆在大多数本土网游企业面前的一道难题。近日，记者走访福州几家网游企业，了解他们的看法与经验。

现实：传统网游市场的“准入”机制

事实上，除少数几家大公司外，传统网游大规模的研发团队，长时间的研发周期，高额的研发、推广及运营费用都是国内网游企业“不能承受之重”。

上海久游网络科技有限公司曾因代理《劲舞团》而成为中国网游市场的一支重要力量。然而2010年，久游自主研发的大型网游《神兵传奇》运营失败，由于前期投入了上亿元的市场推广费用，无法收回成本，久游在2011年初暂停了10余个团队的研发工作，一度陷入绝境。

方翰铃给记者算了一笔账，一款传统网游，每吸引一个用户试玩大约需要30元人民币的推广费用，“如果游戏品质不是非常高的话，大部分人玩一次就不会再玩了，也就是说，投入在他们身上的费用全都打了水漂。”

福建网龙网络公司CEO刘路远认为，这是因为传统网游市场经过十多年的发展已十分成熟，产品同质化程度很高，用户对产品品质的要求也非常苛刻。

传统网游市场的高门槛，形成了阻碍大多数网游企业进入的天然机制。越来越多的企业开始将目光投向网页游戏与移动互联网领域。

转型：网页游戏、联合运营及移动互联网

对于大多数网游企业来说，在维持少量客户端游戏的同时，将更多的精力投入到网页游戏与联合运营当中无疑是一个更加理性的选择。

“网页游戏虽然表现效果和生命周期不及客户端游戏，但开发及推广成本较低，操作简单，更容易留住用户。”方翰铃说。

根据游戏工委发布的产业报告，中国网页游戏的实际销售收入从2008年的5.2亿元猛增至2011年的55.4亿元，显示出这一市场的巨大活力。

在网页游戏的运营方式上，目前大多数企业采用了联合运营。联运的好处在于，网游企业之间可以实现优势互补、利益共享。简单地说，就是以研发为主的企业提供产品与服务，以运营为主的企业提供平台与用户。

对于研发商而言，将产品投放到不同的平台，可以有效降低用户流失的风险，产品不会出现“突然死亡”的情况，从而将更多的精力投入到优质产品的开发当中;运营商则通过代理大量不同的游戏丰富自身的产品线，使用户的依附程度和平台的价值得到提升。

成立不到3年的福州八爪鱼网络技术有限公司获得了“2011年度中国十大新锐游戏企业”称号。该公司目前主打的3款产品中，除《露娜2》是自主运营的客户端游戏外，其余2款都是联合运营的网页游戏。

而像网龙这样规模较大的企业，转型则更为明显。在刘路远看来，网龙已不是传统意义上的网游公司。从2008年开始，网龙将移动互联网业务作为公司发展的重点。“移动互联网是又一次技术大革新，将改变全球产业结构。”刘路远说。

刘路远给出了一组数据，目前中国超过8亿人使用智能手机，2.5亿人使用手机上网，移动互联网的用户数也已经超过传统互联网。

据刘路远介绍，在中国的iOS系统用户中，有90%使用了网龙产品，而在Android系统用户中，这一数字为70%。其中91手机助手与91熊猫看书这两款产品在智能手机用户中使用较为普遍。

作者：曾哲 2012-01-19