自信心和危机感

如果说大学时期的学生工作给乔万里带来的是虚无缥缈的成功，胡莱游戏则让他迅速将其变现。《胡莱旅馆》一开始的月入只有十几万元，到《胡莱三国》高峰时最少也日进百万。“突然之间一下赚好多钱也是一种压力，我真的是整夜睡不着觉，我觉得这个太不真实了。有的时候我会给自己一点点的危机感。”

就在《胡莱三国》如日中天的时候，乔万里有时候也还会住在办公室，熬到很晚。他打电话告诉投资人晚上愁得睡不着觉。董事们经常劝他：“万里，你要给自己放松一下。不能指望每款游戏都能达到《胡莱三国》的那种高度，要这样的话，你真的是睡不着觉了。”

A轮融资之后，乔万里很快产生了融B轮的想法。当时，公司非常挣钱，几十人的规模，月收入在千万级别。一位投资人说：“等于一个月在家里躺着就有千万级别的钱到你账上。在需不需要融B轮、具体融多少钱的问题上，我们有过讨论，但他坚持要融更多的钱，把队伍扩大，去做更多的一些尝试。当然，我们也支持他。”红杉资本、美国风险投资公司Greylock Partners、贝塔斯曼联合投资了B轮。直到今天，融到的数千万美元的钱还一直趴在账上，从来没有动过。

“他一定要拿到红杉这样量级VC的钱，他觉得这是对他个人的一种肯定。另外，他是从苦日子熬过来的，《胡莱三国》研发到最后，公司已经没钱了，七拼八凑拿出100万元把产品做出来。有过这种历程的人，危机意识、不安全感会更强一些。”上述投资人说。

而胡莱游戏总裁黄建打趣道：“有这笔钱在账上，万里晚上能早睡一个小时。”

相比资金方面的危机感，乔万里对产品和具体事务要自信得多。有人问他，你干嘛搞这么多企业?他说：“我还没有搞黄过什么东西，甚至分拆了也能分拆得很好。我做任何事情都能做成功，今天我不做游戏，明天再去创办一个其他的什么东西，一定也会成功。”

苏州创投有人后来问过乔万里一个问题：“你到底为这个公司(苏州若态)贡献了多少?”当时，乔还占有公司30%的股份。他回答对方：“从创投的角度讲，我的确没有贡献那么多。但从20个Demo中选择其中一个来做，并且坚持把它做出来，那就是我的价值。”

“他是一个比较强势的人，凡事以自我为中心。作为他的合伙人，有时候会被他搞到崩溃。如果他认为自己是对的，其实不会去照顾大家的情绪。”郭说。比如，如果就一件事情大家争论起来，乔万里会觉得自己似乎应该做些让步。但第二天醒来，再回到这个问题上，他还是坚持自己。“唯一能让他产生让步的可能就是他老婆，但在原则问题上，我觉得也够呛。”

但是，乔万里一旦放权信任一个人，他又会表现出极大的反差——完全信任对方。《胡莱三国》上线前，胡莱游戏的融资并不顺利，他与很多投资人聊过，但是对方以无法判断文化创意类产品什么时候是爆发点为由，没有投资他。后来，乔万里和他们说：“如果你相信一个人，一定要相信到底。”

不过，乔万里开始反思之前处理商业纠纷的方式：“我从现在的搭档黄建身上学到不少东西，这是我以前所欠缺的。以前我觉得大家实在合不来就分开。如果以我现在的心态来处理以前的事情，我会做得非常柔和，一定要有所变通，不至于像以前那样，觉得有我的地方就牛，没我的地方你们就什么都做不了。”

今年，胡莱面对的最关键的问题是转型。乔万里之前已经领教过市场风向的快速转变，他亲自操刀的《胡莱老板》本想延续《胡莱三国》的神话，但是市场已经没有这类产品的生存空间了。

有一天，乔万里突然闯进黄建的办公室说：“我想保留其中的两个项目，其他人全部都开掉。”黄建先是吃了一惊，然后缓缓抬起头盯着乔：“你疯了吧?”

此时胡莱已经扩张到四五百人，人才都集中在研发社交游戏上，转型存在难度。当时，胡莱游戏账上有大笔的现金，可以通过花钱走一些捷径。但乔万里坚持从头开始做页游的自主研发。

最近，胡莱游戏研发的一款ARPG页游几乎已经可以宣告胡莱从社交游戏到页游的安全转身，目前该游戏月收入已过千万元。“在网页游戏行业，月收入数千万元的产品，一年也就十来款。我相信我们的网页游戏会到数千万量级，当然还会有第二款，第三款。”乔万里说。他信奉池宇峰说的一句话：“你有赚几百万的能力，就有赚几个亿的能力，只不过可能你的运气没有来。”

现在，对于乔万里来说，赚多少钱已经不是什么难事，雷军口中“做男人最难”的上市问题是他的下一站。“现在不能说胡莱游戏就一定会成功，但是以我的个性一定会把它做到底。剩下的一个希望就是能够带公司上市。除此以外，其他的东西对我都不重要。”

--------------------------------

乔万里经历介绍：

1980年 乔万里出于江苏北部连云港农村。

1997年 考入哈尔滨工程大学，学院团委副书记是他在校期间的“官职”，因做过学生勤工助学中心主任，人送外号丐帮“乔主”。

2001年 乔拥抱体制，进入中国科学院某研究所。

2003年 开始兼职创业，启动资金是以往的全部工资，生产销售机械玩具。几年下来，收入为零。

2006年 若态引入天使投资，以及A轮。后通过电子拼接恐龙这款产品，总算扭亏为盈。

2008年 乔二次创业，以门外汉的身份玩起了社交游戏。第一款《胡莱旅馆》在人人网平台口碑不错。

2010年 徘徊10年，乔离开中科院。

2011年 《胡莱三国》以第一款策略性社交游戏的姿态闯入腾讯平台，最高峰时日活跃量达1千万，目前收入累计超过数亿元。