去渠道化尝试 推广成本低于联运分成

手游渠道有两种合作方式，一种是推广，一种是联运，UC优视COO朱顺炎介绍，如果是单纯的联运，现在分成比例一般是5-5，如果是联运+推广，可能会达到4-6或者3-7，渠道拿大头。

在蓝港公布的单日充值数据中，有27.67万元是来自蓝港自营，占比11%，仅次于360和91平台，其中91平台的45.61万扣除50%的分成，仅剩下不到23%。

蓝港在线CEO王峰介绍，这部分收入主要来自推广。据了解，除了主流渠道的推广，蓝港还尝试了与《我叫MT Online》进行交叉推广，目前《我叫MT Online》日活跃玩家总数突破230万，总注册玩家已经超过2300万。此前Supercell的《Clash of Clans(部落战争)》曾与GungHo的《智龙迷城》采用同样的推广方式。

王峰透露，目前蓝港每个月在推广上的费用为300万元。按照自营收入27.67万计算，蓝港每月的自营收入超过800万，扣掉推广费用还剩500万，而这部分费用并不需要与平台进行分成。

而盛大的《扩散性百万亚瑟王》则干脆甩开渠道选择了完全自营。

7月18日盛大游戏代理发行的《扩散性百万亚瑟王》(MA)国服正式公测，盛大游戏总裁钱东海透露，该游戏在中国发布首日的DAU(日活跃用户数)超过了日本、韩国和中国台湾地区的DAU之和，高于50万，日收入或高于1000万元。

在5月份，盛大就启用了激活码预定的方式进行推广，6月9日在号称激活码预定超过25万后，盛大推出了《百万亚瑟王》游戏助手APP，并对安装游戏助手和邀请好友安装的用户赠送“起点币”。而在7月18日安卓iOS双版本公测开始后，盛大开启了微博#二次元入侵#话题活动，并邀请天才小熊猫、叫兽易小星等微博大号转发，同时邀请快乐大本营的5名主持人、唐嫣、刘忻等名人甚至日本AV女星波多野结衣在微博上发布含有邀请码的广告，一时间《百万亚瑟王》的推广铺天盖地。

此外盛大的推广在各大游戏门户网站、搜索引擎关键词、传统手机游戏广告、线下广告以及与游戏内容颇为契合的两大弹幕站ACFUN和哔哩等渠道全面铺开。据一名游戏行业内人士透露，该轮营销的整体成本大概在千万元左右。

朱顺炎表示，这种方式有几个先天条件，第一是要有雄厚的资金做支撑，因为每个营销环节都需要大量投入，第二要有一定耐心，因为手机用户的信息孤岛效益比较严重，即便现在有强大的推广能力，一年能够争取到2亿用户算不错了，还有几亿的用户尚未到达，需要持续投入。

“资源很雄厚，并且有打持久战决心的公司，倒也不妨一试。这种新的做法，如果他们能够走出来我觉得也是一条新的路。”朱顺炎说。

刑山虎表示，目前全球的用户获取成本都在推高，《我叫MT Online》在日本的每用户获取成本甚至一度超过了80美元，“大家都要做推广，推广的资源就那么多，整体价格一定会上去。”刑山虎说。

尽管盛大在PC端的雄厚积累以及背后的资金实力使得这一模式并不具有很强的可复制性，完全摆脱渠道是另一种极端，不过这一方式也给一部分厂商带来了启发。

从目前的形势来看，手游仍然很难完全摆脱对渠道的依赖，不过随着新兴渠道的兴起以及自营模式不断被认可，渠道将很难像页游平台一样决定手游生死，这一种制衡关系约束了少数强势渠道的话语权，避免手游滑入页游深渊。